Il mio segreto per vendita in pubblico? Inizia con il fine in mente

Il mio segreto per vendita in pubblico? Inizia con il fine in mente

Uno degli errori più comuni che ho riscontrato da parte di molti oratori che ho avuto modo di ascoltare nell’ambito della comunicazione in pubblico e in video, è quello di parlare liberamente dando contenuti in modo insensato. Ho visto presentazioni meramente finalizzate alla vendita in cui il relatore si perdeva nel raccontare esempi e storie di sé stesso, sfamando il suo ego e dimenticandosi completamente il fine ultimo…quello di vendere. Il segreto per il successo è iniziare con il fine in mente e in questo articolo ti spiego il perché.

Continua a leggere
Quanto lunga dovrebbe essere la tua presentazione in pubblico?

Quanto lunga dovrebbe essere la tua presentazione in pubblico?

Una delle domande che mi fanno più spesso riguarda il tempo totale che dovrebbe durare un discorso in pubblico o in video. La realtà è che molti relatori tendono a creare presentazioni molto lunghe perché sono convinti che il valore che danno al loro pubblico non sia mai abbastanza e conseguentemente finiscono per annoiare l’audience e non riescono a realizzare la vendita. Leggendo questo articolo scoprirai le varie modalità e le migliori tempistiche per realizzare la tua presentazione in pubblico e in video.

Continua a leggere
Vendere un prodotto Vs. Vendere un servizio

Vendere un prodotto Vs. Vendere un servizio

La tua prima decisione di business dovrebbe determinare se desideri vendere prodotti o servizi. Con questa importantissima decisione determini il tipo di personale, i locali e il marketing di cui hai bisogno. Ogni tipo di offerta richiede approcci e competenze diverse e ognuno ha diversi problemi e ostacoli da superare. Prenditi il tuo tempo per fare la scelta corretta. La tua personalità e i tuoi talenti potrebbero essere più funzionali alla vendita di un prodotto piuttosto che di un servizio.

Continua a leggere
Le opportunità di vendita e i rischi dei nuovi mezzi di comunicazione di massa

Le opportunità di vendita e i rischi dei nuovi mezzi di comunicazione di massa

Sono certo che hai già avuto modo di leggere almeno alcuni dei recenti dati shock provenienti dalle statistiche sulla crescita dei social media, per esempio che i membri di Facebook rappresentano una popolazione più grande di tutti i paesi del mondo ad eccezione di Cina e India. Ma in che modo i nuovi mezzi di comunicazione di massa si collegano all’ opportunità della vendita in pubblico e in video? Te lo spiego in questo articolo.

Continua a leggere
Qual è il momento (giorno e ora) migliore per vendere il tuo prodotto o servizio?

Qual è il momento (giorno e ora) migliore per vendere il tuo prodotto o servizio?

Molti si chiedono come mai nell’ambito delle vendite ci siano orari migliori di altri. La risposta è semplice: ci sono momenti in cui siamo maggiormente predisposti a fare qualcosa rispetto ad altri.
I risultati delle ultime ricerche e dei numerosi test che abbiamo fatto nell’ambito della comunicazione in pubblico e in video, ci hanno confermato che il numero di vendite realizzate aumenta o diminuisce al variare dell’ora o del giorno in cui si vende quel particolare prodotto o servizio. In questo articolo ti spiego quali sono gli orari migliori.

Continua a leggere
Vendere i tuoi prodotti o servizi davanti ad un pubblico o in video. Qual è l’alternativa migliore?

Vendere i tuoi prodotti o servizi davanti ad un pubblico o in video. Qual è l’alternativa migliore?

Molte persone sono convinte che il canale scelto per presentare i propri prodotti e/o servizi non sia importante al fine della realizzazione della vendita. Questo significa credere che comunicare in pubblico o in video sia la stessa identica cosa. Purtroppo non è così. Ognuno di questi canali ha pro e contro e se vuoi realizzare un alto numero di vendite devi saperli sfruttare al massimo. Te ne parlo in questo articolo.

Continua a leggere
Come trovare il tuo prodotto giusto da vendere attraverso la comunicazione in pubblico e i video

Come trovare il tuo prodotto giusto da vendere attraverso la comunicazione in pubblico e i video

La domanda che devi porti, prima ancora di cominciare la tua attività di relatore in pubblico e in video, è la seguente: “Che cosa posso vendere?”. Questa è una domanda alla quale non è semplice dare una risposta perché il “cosa” dipende dalle opportunità del momento, dai mercati di riferimento e molte altre variabili che devi considerare. Te ne parlo in questo articolo.

Continua a leggere
Come comunicare al subconscio del tuo pubblico per realizzare un elevato numero di vendite

Come comunicare al subconscio del tuo pubblico per realizzare un elevato numero di vendite

Molte persone pensano che ci sia qualcosa di magico nelle mie presentazioni perché senza parlare di vendita, la realizzo comunque. Senza parlare di termine ultimo per completare le iscrizioni, le persone vogliono comunque farlo immediatamente. Infine, riesco sempre a comunicare ai miei potenziali clienti senza bisogno di fare pressioni affinché facciano qualcosa. Questo si ottiene solo e soltanto attraverso un grande segreto: comunicare al subconscio del pubblico che hai davanti. In questo articolo ti spiego le basi per imparare a farlo.

Continua a leggere